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企业做网络营销为什么没效果?

2014-12-16

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网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络成为了企业和用户的纽带。所以他们开始建设了属于自己的网站,接下来越来越多的...
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络成为了企业和用户的纽带。所以他们开始建设了属于自己的网站,接下来越来越多的企业又意识到网络营销的魅力,开始着手为企业做网络营销,不管是贸易型的、服务性的、生产型的、技术型企业可以都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性。但是很多企业做了网络营销却效果不好,或者是根本就没有效果。成天也没什么人来访问网站,没有流量,连个咨询的人都没有,这样的话根本给企业带来不了业务。那么为什么我们的企业做了网站营销却没有效果呢?纵天信息技术有限公司(www.xyfox.com)和大家分析一下原因。

一、网络营销没有计划像是无头苍蝇乱飞

企业做网站营销需要根据自身的实际定位与目的制定网络营销策略,现在的网络营销方法琳琅满目,五花八门,很多企业就什么都想做,哪个都想试试,看到别人做QQ邮件营销不错,立马就也做,看到别人微博做好了,也要做,看到微信火爆了,又赶紧开始做,看到QQ空间逆袭了,马上又开通账号搞认证,结果东打一炮西开一枪,一个都没有做出效果来。

做网络营销很忌讳贪多,每个都知之其微,仅懂皮毛,大多只做在表面没有深度、没有创意、没有长期的规划,徒劳而无功效。所以,企业做网络营销首先我们要明确目的,得找准用户在哪里,他们喜欢什么、关注什么,然后制定主要的进攻策略,确定现阶段最主要需要着手推荐的营销策略是哪一个,有的放矢。

二、营销在做,转化率极低


很多企业在开始做网络营销的时候,只重推广,只重流量,我不能否定这些因素很重要。而做一段时间后要是依旧没流量,没访客,没客户,很多企业选择的是加大力度,做更多的推广,发更多的软文,做更多的外链等等,很少有去优化转化率。

比如很多企业在建立好企业网站后,挂几个产品留下联系方式就不管了,不做任何的优化与更新处理,这就造成很多流量白白流失。

比如看见一些企业做外推,那就是纯粹的复制粘贴,外加联系方式和网址,内容编辑一塌糊涂,让用户退而远之。

再比如企业做社会化媒体营销,不注重品牌也不注重内容和互动,每天不断的刷屏发产品发企业介绍,粉丝一天比一天少,效果一天比一天差还不自知。

三、缺乏数据分析效果评估

企业做网络营销需要有效果评估与反馈,每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前营销策略进展怎样?下一步如何做?等等都是与网络营销效果直接关联的。

很多网络营销工作开展了几年,竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据,根本就没有做任何关于数据的统计监测工作,更不要说数据分析了。

数 据统计分析与效果评估是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节,数据可以让我们发现问题,调整策略、解决问题,提升网站的整体运营效率。哪个环节有 问题通过数据分析,我们一目了然,而整个营销策略,推广方法进行得怎么样,通过效果的评估我们也可以不断改进放大效果,一切不进行数据统计与效果评估的营 销都是盲目的营销,你可能知道做得好,但不知道哪里好,你可能知道做得差,也不知道到底哪里差。

四、网络营销不仅仅是搜索引擎营销

这是非常常见的一个误区很多企业就是认为网络营销就是搜索引擎营销,而其实搜索引擎营销只是网络营销中很小 的一个部分。很多企业主认识到网络营销的重要性后,大家纷纷转向搜索营销,然后搜索关键字竞争不断加大,企业主在搜索引擎营销上面的投入也越来越大,而给 企业带来效益却越来越少,企业网络营销渠道也越来越少。

网络营销应该拓展多渠道,不能吊死在一棵树上。虽然不断强调不要过度的网络营销,不要什么网络营销方式都试一下,但也不要坐井观天,忽视其他渠道的商机,网络营销本就是多元化的。

五、执行力问题

执行力的重要性在此就不班门弄斧了。执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够,要么就是有数量没质量,要么就是做得没深度,缺乏持续的执行。

网站做出来了,营销推广也做了,但是网站的内容却一层不变,一年难得发几条新闻,产品也没更新,网站跟企业实际的营销脱节,这就是很多企业的问题,执行力长期不到位,这与管理与能力与薪资等等都有关,这里不多说。网络营销是非常考验人的耐性的,无论选择哪一种网络营销方式,最重要的是坚持不懈,不要想着短时间就获得多大的效果,选择好营销策略后,就要一直做到有效果为止。


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